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Cada día tomas decisiones que compiten entre sí: familia, amigos, trabajo, salud. En el momento, suele ganar la opción más fácil, la costumbre que querías cambiar, la demanda inmediata. ¿Y si existiera una forma de entender por qué elegimos lo que elegimos?
En tu cerebro existe un mecanismo, casi siempre inconsciente, que calcula el valor de cada decisión antes de que tú lo notes. Emily Falk lo llama el cálculo del valor, y entenderlo cambia por completo la forma en que tomas decisiones.
¿Qué hace que un mensaje logre convencerte? ¿Por qué unas ideas se difunden y otras desaparecen? ¿Cómo te vuelves menos defensivo ante una crítica? ¿Qué necesitas para innovar de verdad? Este libro tiene las respuestas.
Con historias de cómicos, periodistas y leyendas del deporte, Sabes lo que te importa muestra el cálculo del valor en acción y ofrece herramientas concretas para tomar decisiones más alineadas con lo que realmente importa. Ya sea que decidas qué comer hoy o qué camino profesional seguir, tienes más margen del que crees. Abre este libro y descubre nuevas posibilidades en tus
elecciones.
AUTOR
Emily Falk es profesora de Comunicación, Psicología, Marketing y OID en la Universidad de Pensilvania, donde dirige el Laboratorio de Neurociencia de la Comunicación, es vicedecana de la Escuela Annenberg de Comunicación y dirige la División de Comunicación sobre el Clima del Centro Annenberg de Políticas Públicas. Experta en la ciencia del cambio de actitudes y comportamientos, su investigación combina psicología, neurociencia y comunicación para entender qué hace persuasivos a los
mensajes y cómo se difunden las ideas. Su trabajo ha aparecido en medios como el New York Times, la BBC y Scientific American, y ha asesorado a empresas, ONG y gobiernos. Entre sus reconocimientos destacan el Premio DARPA para Jóvenes Profesores
y el Premio al Nuevo Innovador de los NIH. Es licenciada en Neurociencia por Brown y doctora en Psicología por UCLA.
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