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Empieza con un no ofrece un sistema revolucionario y contraintuitivo para negociar todo tipo de acuerdos en cualquier clase de situación: la compra de una nueva casa, un negocio multimillonario o dónde llevar a cenar a los niños.
¿Crees que el todos ganan es la mejor forma de llegar a un acuerdo? Pues estás muy equivocado.
Durante años, el todos ganan ha sido el paradigma de la negociación empresarial. Sin embargo, en la actualidad no es más que el mantra seductor utilizado por los negociadores más despiadados para conseguir que la otra parte haga concesiones innecesarias antes de tiempo y más a menudo. Este tipo de negociaciones juegan con las emociones y se aprovechan de nuestros instintos y deseo de alcanzar un acuerdo.
En Empieza con un no encontrarás un sistema de negociación basado en la toma de decisiones que te enseñará a comprender y controlar estas emociones, a ignorar los cantos de sirena del resultado final, algo que en realidad escapa a tu control, y a centrarte en las actividades y el comportamiento que puedes y debes controlar para negociar con éxito con otros profesionales.
AUTOR
Es coach de negociación y fundador de Coach2100, Inc., donde ofrece tanto coaching individual para altos directivos como coaching de grupos para equipos de negociadores. Ha formado a miles de personas a través de negociaciones en más de 150 empresas, entre las que se incluyen Motorola, Texas Instruments, Merrill Lynch, IBM y Prudential Insurance, así como muchas empresas más pequeñas en una amplia gama de sectores. Jim también ha impartido conferencias en varias escuelas de negocios estadounidenses y ha sido ponente destacado en las conferencias Growing the Company, organizadas por la revista Inc. En 2010, fundó el Instituto de Negociación Camp.
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